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曾賠光200萬,如今靠開「雜貨鋪」年賺492億,他僅靠這8個字!

 
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曾賠光200萬,如今靠開「雜貨鋪」年賺492億,他僅靠這8個字! 觀看人數:143  

 

他出生農民家庭,19歲高中輟學,搬磚維生,20歲開了一家雜貨鋪,從此走上開掛人生;勵精圖治19年,他 將永輝超市打造成一個零售王國。

全國門店總數超過580家,一年狂賺492億,市值500億,身價過100億;

價值1.23億人民幣的私人飛機、1.62億的澳大利亞別墅(劉強東曾是租客)都被他收入囊中;

就連劉強東都佩服這個男人,一口氣投了43.1億元;

他就是屌絲逆襲人生贏家的現實範本,永輝超市的創始人——張軒松。

1、從0到100萬,他只用了五年

1990年春節,張軒松在村頭見到輟學外出打工的幾位小學同學,人手一個大哥大,三五成群地坐在村東頭的小山包上神侃「到福州打工賺錢比念書容易多了,隨隨便便就能賺好幾千塊。

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張軒松看看自己成績單上四課合計不超過100分,於是高中還沒畢業就退學了。

那年,張軒松19歲。 春節一過,張軒松背著一個大蛇皮袋子就去了福州。

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這一出來,他才發現自己被發小給騙了。「要學歷沒學歷、要技術沒技術,賺錢簡直比登天還難。」最後他只能幹苦力活。

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張 軒松找到一個建築工地,在那裡搬磚頭,每天就是饅頭就白開水,連個鹹菜也吃不上。三個月後張軒松終於拿到了工資——200元。

領到薪水當天,張軒松很鬱悶,就去找一個遠房表哥喝酒,表哥很不客氣「靠搬磚頭想成萬元戶,那是做夢!」

「可我不會幹別的。

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」,「我朋友有個鋪子要轉,做啤酒批發的,我借給你1萬本金,你接手吧!」

張軒松心想,店鋪原本就是批發啤酒的,肯定有不少老客戶,應該不會賠。

為了搶到更多的小賣店主,他打出「送貨上門、服務到家」的旗號,零售店家一個電話,無論白天還是晚上,颳風下雨,1個小時內立馬趕到。

好在,張軒松出生農家,從小起早貪黑的做家務幹農活,不怕苦,送貨上門的服務也就堅持了下來,經營了5年,終於掙到了人生的第一個100萬。

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2、因決策錯誤,創業中途血本無歸

經過5年的摸索,張軒松深諳生意之道,也從批發生意的利潤中積累了一定的資本。

於是,張軒松開始把目光瞄準零售業,當時超市業態在福州剛剛興起,張軒松分析了市場形勢,根據他5年從商積累的經驗,

他判斷超市業比傳統的食雜店不僅理念先進得多,而且經營的品種也多得多,肯定將成為一個流行業態。

在走訪了當時福州的華榕超市、恆豐超市等風頭正勁的幾家日用品超市,看到龐大的人流量,張軒松更堅定了他的判斷,於是決定進軍零售業。

1995年12月,張軒松在福州市古樂路開起了面積僅有100平方米的「古樂微利超市」,主要經營日用品。

「天天平價」,成了張軒松經營超市的樣板口號。

就在張軒松的超市經營得有聲有色的時候,1996年的一個決定讓他走了一段彎路。

1996年,張軒松聽從了幾個朋友的忽悠,貿然介入啤酒生產,大手筆入股榕城啤酒,並擔任公司副總經理,力圖實現生產、銷售一條龍。

但當時的榕城啤酒已經開始走下坡路了,尤其是在福建兩大啤酒廠家惠泉和雪津的夾擊下,市場的份額日益萎縮,榕城啤酒在福州已經沒有優勢。

打拚7年的資產化為烏有,30歲不到的張軒松一夜白頭,他張羅借錢度過難關。不過,當朋友知道他要破產時,借錢「比登天還難,人家怕收不回來。」

結果忙活了半個多月,一分錢沒有借到,無奈之下張軒松只好拿著房契去銀行貸款,本來價值80萬的房子,銀行最多只給貸30萬,可是30萬哪裡夠呢?

張軒松心灰意冷,春節前夕灰溜溜回到了閩侯老家。 那年春節,在美國做皮具生意的二表哥恰好回家過年,聽說了張軒松的事情,

二話沒說,當場就借給了張軒松200萬,「這點事算什麼,大膽幹,我支持你!」200萬啊!一向要強的張軒松不禁淚流滿面。

「快速試錯、快速調整」,張軒松總結出這八個字,「對於草根創業者來說,每走一步都是在摸著石頭過河,一招出錯有可能全盤皆輸。」

正是憑著二表哥的200萬,1998年張軒松還清了債務,徹底退出了啤酒行業,一心一意經營超市。

3、再出發,零售巨頭嶄露頭角

1998年8月,張軒松的超市重新開張,位於福州市火車站地區,名為「永輝超市」,這也是張軒松首個以「永輝」命名的超市。

然而,從1999年開始,福建省首家大賣場——新華都購物廣場亮相後,福州整個零售業格局也拉開了劇變的序幕。

2001年3月,永輝開出第一家生鮮食品超市,以家庭主婦、上班族為主要客戶群,放棄服裝、日用品、家電一切主流業務,

賣的是蔬菜、水果、肉禽、活鮮、冰鮮和乾貨,貌似成了一個新的農貿市場,像超市賣快消品一樣賣生鮮,但價格卻低於農貿市場的10%。

永輝率先開創了以新業態經營農貿超市的模式。這只是一次嘗試,卻也是永輝真正崛起的開始。

「超市光大沒用,必須實惠實用,這是一片很大的市場。」張軒松說,「而且中國的農副產品還是零散性的,永輝可以充分發揮自己的本土優勢。」

1、生鮮自營和直采。 2、專注聚焦,單品暴利。 3、全員持股,極致防損。

2004年,張軒松在解決好永輝核心盈利模式和員工激勵計畫後,開始在全國範圍內拓張,一年的時間在重慶,成都開出了5家門店,年營收20億。

2015年8月7日,京東入股永輝超市,以43.1億元(約7億美元)持股10%。兩者聯合採購、加強供應鏈管理,探索O2O等領域發展機遇;

到目前為止,張軒松的雜貨店已經發展成有580家連鎖超市,經營面積超過500萬平方米的超級零售巨頭,張軒松名正言順的成為了超級富豪,身價百億,成為名副其實的「超級零售巨頭」。

4、創業「八字經」

張軒松的故事正如歌詞所唱:沒有人能夠隨隨便便成功。成功的人自有其過人之處。

但張軒松卻低調地把成功歸結為幸運:「永輝能有今天的發展,只因為我是一位幸運兒。」「勤勞,創新,總結,溝通,這就是我成功的全部秘訣。」

在創業「八字經」的指引下,我們有理由相信,張軒松和他的永輝超市必會創造出更大的輝煌。

參考來源

文章來源: http://therichfighter.com/docbHZITWdDS0t1U0k9/page1

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